Sales

Ingénieur Commercial Senior – H/F

Chez JFrog, nous comptons plus de 5 000 clients prestigieux, et des millions de développeurs dans le monde qui s’appuient les produits et l’infrastructure JFrog pour la gestion et la distribution de leurs packages logiciels. Nos clients incluent certains des plus grands groupes, tels Amazon, Mercedes, Netflix, Cisco, Oracle, Airbus, ING, Michelin ou BMW. Notre passion à produire des logiciels robustes et performants, notre service client sans égal et notre support indestructible, sont la base de notre succès !

 

En tant que JFrog Sales Warrior, vous serez aux commandes pour construire votre pipeline sur des zones géographiques, des segments de marché et des campagnes spécifiques. Votre capacité à nouer des relations professionnelles sera la force motrice qui aidera notre communauté à gouter les bénéfices combinés de nos produits brillants, de notre support et services imbattables !

Responsabilités

  • Générer de nouvelles opportunités d’affaires pour alimenter notre pipeline de comptes « Entreprise » et notre croissance
  • Développer des relations de qualité pour ouvrir de nouveaux logos
  • Construire un canal de vente robuste en proposant des solutions à forte valeur technologique
  • Faire fructifier votre activité en fonction des objectifs de vente
  • Démarcher notre communauté grâce à nos campagnes marketings, des appels entrants et sortants, etc.
  • Construire votre pipe sur la base d’une liste de leads qualifiés, élaborer les stratégies de contact, pour concrétiser des opportunités sur votre zone géographique.
  • Décortiquer les hiérarchies, identifier les acteurs-clés, créer de l’intérêt et développer les comptes pour transformer les opportunités.
  • Suivre efficacement, tracer et rendre compte des activités avec le CRM Salesforce
  • Utiliser efficacement Salesforce & Excel pour enrichir le cycle d’avant-vente

Compétences et Expérience

  • Exceptionnelles qualités pour le travail en groupe et maturité, vous avez prouvé votre aptitude à atteindre vos objectifs.
  • Autonomie dans le développement et le suivi d’un portefeuille d’affaires, le développement des ventes avec différents niveaux de contacts dans les organisations, dans le cadre de ventes SaaS en B2B
  • Un minimum de 5 ans d’expérience dans une position similaire dans les ventes
  • Volonté de travailler dans une équipe de vente très combattive
  • Personnalité positive et dynamique, qualités d’écoute et de dialogue, excellentes qualités rédactionnelles
  • Anglais bilingue impératif, Allemand apprécié
  • Bac+3 minimum souhaité
  • Un vaste sens de l’humour. Les blagues ratées sont aussi bienvenues.

Merci de joindre impérativement CV et lettre de motivation en anglais, pour que votre candidature soit étudiée.

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